Равнение на мозг или как сделать текст эффективным

b4d9c39ecbВ чем цель копирайтинга?

Копирайтинг тесно связан с маркетингом. Один из них товары производит, второй продаёт. Работа копирайтером зачастую означает, что нужно написать тексты так, чтобы продукт купили. Вот здесь специалисты сталкиваются с целым рядом вопросов:

  • Чем качественный контент отличается от просто контента?
  • Как преподнести информацию, чтобы покупатель не остался равнодушным?
  • Что влияет на решение о покупке товара?

Этим вопросам специалисты уделяют достаточно внимания и сил. А все для того, чтобы после просмотра рекламного ролика человек купил товар или услугу.

Правило первое: работайте на мозг.

Исследования показали, что именно мозг играет ключевую роль в процессе принятия решения — купить или не купить. Значит, подача материала и текст должны быть такими, чтобы мозг покупателя сразу мог понять, что все это значит и какие действия от него ожидаются.

Нередко встречаются ролики или бигборды, где картинка не выражает конкретной мысли или не соответствует слогану. Тогда наш мозг оставляет эту информацию без внимания и никак на неё не реагирует. Такие рекламы можно смело назвать неэффективными, а весь проект убыточным.

Когда пишите контент, убедитесь, что он логически построен, правильно структурирован, а также мотивирует покупателя действовать определенным образом.

Правило второе: помогайте покупателю создавать чёткие и понятные образы.

Работая над рекламным текстом, делайте его максимально конкретным и точным. Стоит отказаться от употребления таких слов как «красивый», «хороший», «интересный», «вкусный». Кто-то усомниться в целесообразности такого совета, ведь данные эпитеты выглядят универсально. Их можно применить практически в любой сфере. Вот в этом то все и дело — их универсальность делает их безликими и неспособными достучаться до конкретной аудитории. Понятие «красиво» для каждого своё, также как «интересно» и «вкусно». Один под понятием «интересно» подразумевает кибернетику, под «вкусно» — блины с сёмгой, другой под эти же характеристики подведёт пособие для начинающего рыболова и плов.

Лучше указывать конкретные качества каждого предмета. Например «мягкий, пушистый ковёр» или «сладкая, сочная ватрушка». Это создаст более чёткие картинки в голове покупателя. Следовательно, он быстрее поймёт, насколько ему подходит предлагаемый товар.

Словом, решение принимает мозг. Вот и работайте на него в своих статьях, вместо того, чтобы становиться заложником общепринятых клише и абстрактных образов далеко не первой свежести.

Правило третье: добавьте эмоций.

Конечно, умение сделать образ максимально конкретным — качество полезное и ценное. Ещё один немаловажный момент — умение общаться с аудиторией на её языке. Ясно, что все мы в совершенстве владеем русским, но сейчас речь идёт о другом. При написании контента важно использовать такие слова, которые поднимут настроение и улучшат эмоциональное состояние вашей целевой аудитории.

Вызывая положительные эмоции у людей, вы тем самым увеличиваете их желание приобрести продукт.

Смело выражайте доброжелательность. Не бойтесь показать линую вовлеченность в проблему — потребители оценят старания.

Правило четвёртое: вы — не волшебник. Вы — копирайтер.

Понятие рекламный копирайтер совсем не означает, что вы просто обязаны написать текст так, чтобы каждый второй, а ещё лучше первый увидел рекламу и сразу побежал в магазин, чтобы как можно скорее приобрести то, о чем она рассказывает.

С самого начала нужно понимать, что поднять уровень продаж до 100% не под силу даже самым опытным специалистам биржи копирайтинга. Если покупателю не нравится или не нужно то, что показано в рекламе, то он точно не станет это покупать, даже если вы напишите абсолютно уникальный контент, наполнив его яркими образами и дружелюбными интонациями.

Конечная цель работы копирайтера — сделать качественную рекламу продукта. Решение всегда остаётся за покупателем. Однако знание тонкостей дела поможет научиться писать креативно и завоёвывать доверие целевой аудитории.