Бізнес завжди був і залишається надзвичайно актуальною темою, оскільки все більше і більше людей прагнуть створити власну справу та забезпечити себе чималими статками. Звичайна робота з 9 і до … поступово перестає бути цікавою, адже ми продаємо фактично весь свій час мало не за безцінь. Навіть якщо ви заробляєте чималу суму, пам’ятайте, що будь-який працедавець завжди платить на 20-30% менше, аніж ви на це заслуговуєте.

Коли ви витрачаєте увесь свій день на «пристойну» роботу в офісі, то значно втрачаєте себе як особистість, адже у вас не залишається часу на свій розвиток, ви весь час знаходитесь під тиском суворого робочого графіку, дрес-коду, оточення. Навіть той шматочок вечора, який вам залишають, наче собаці кістку, опісля роботи, ви не можете використати на своє хобі, заняття спортом та духовне вдосконалення, адже побутово-сімейні справи ніхто не відміняв.

Найсумніше, що дуже багато людей із задоволенням погоджуються на такий режим. Це ті, кому ніде себе подіти, люди, яким бракує впевненості та сміливості. Зазвичай такі працівники бояться відповідальності чи ризиків, обмежуючи свій кругозір виконанням рутинних операцій. Отже, людина постає перед дилемою: відносно спокійне життя на обмежену суму чи ризики заради «прекрасного дальока» і необмежені можливості заробити чималі статки.

У сучасних умовах ринку, коли немає дефіциту товарів та послуг, молодим підприємцям доволі важко виділитися серед банального сірого натовпу бізнесменів, а всі ходові напрями бізнесу вже давно мають своїх монополістів. Якщо ви не маєте кругленької суми як стартового капіталу, це не означає, що вам шлях у бізнес закритий назавжди. Вихід є – перетворіть своє хобі на бізнес! Коли людина займається тим, що їй приносить незрівнянне задоволення, їй значно простіше фонтанувати свіжими бізнес-ідеями, аніж, коли вона зранку і до ночі мучиться на нудній роботі.

Людина за своєю природою – особистість творча. Якщо ви необмежуєте себе у розвиткові, то так чи інакше вмієте робити прекрасні речі своїми руками. Фактично будь-яке захоплення можна перетворити хоча б у невеликий, але прибуток. Для того, щоб заробляти на результатах своєї творчості, необхідно мати трохи впевненості у собі, бажання розвиватися в обраному напрямку, працелюбність та настирність. Пам’ятайте, що серед засновників світових компаній далеко не всі з них були вихідцями з багатих сімей, адже люди, які виростали у бідності,вміли цінувати кожну зароблену копійку.

У бізнес можна перетворити майже все: вирощування котів чи собак, розведення квітів, рукоділля у різноманітних техніках, навчання дітей різним видам мистецтва, танці, створення сайтів, органічної косметики та багато-багато іншого. Але ваш успіх залежить не лише від обраного напряму, але й від «фішки», під якою ви презентуєте своє творіння. Інакшими словами, не забувайте про брендинг – своєї особистості та вашого продукту. Спробуйте мислити оригінально і ви обов’язково досягнете висот!

© Юлія Куцай

Виявляється, що звичайну двадцятидоларову купюру можна продати в десять разів дорожче її номіналу. Такий цікавий експеримент демонструє своїм студентам MBA професор Макс Базерман з Гарвардської Школи Бізнесу.

Він проводить аукціон серед студентів з початковою ставкою $1. Правда, є одна умова: людина, яка зробила передостанню ставку повинна її теж віддати. Тобто, якщо дві останні ставки були $15 і $16, переможець забирає $20 і віддає $16, а той, хто програв, повинен буде сплатити професорові Базерману $15.

До моменту, коли ставки досягнуть $12 – $16, більшість учасників припиняють торги, а залишаються лише двоє з найвищими пропозиціями, які все ж доводять ставки до $20.

Очевидно, що заробити вже неможливо, проте просто так віддавати гроші теж не хочеться.
Після того, як аукціон долає рубіж в $21, аудиторія вибухає сміхом. Студенти МВА опиняються у справді комічній ситуації, коли вони готові віддати за 20 доларів суму більшу за номінал.

Проте аукціон Базермана продовжується і доходить до того, що за двадцятку вже потрібно віддати вдвічі більшу суму. Часто торги тривають навіть до моменту, коли ставки вдесятеро більші від номіналу купюри. Рекорд Макса Базермана за його викладацьку кар’єру склав 204 долари. Отримані від торгів гроші професор витрачає на благодійнісь.

Цим простим наочним прикладом професор показує, що люди дуже бояться втратити. Багато експериментів доводять, що поведінка людей може бути дуже нераціональною, коли вони починають втрачати гроші.

На початку студенти вважають, що є можливість отримати просто так певну суму грошей, і що ймовірність опинитися на другому місці в торгах не надто велика, адже участь в аукціоні бере ціла група. Однак після того, як кількість учасників зменшується до двох, тому що програв загрожує серйозна втрата, тому ставки починають зростати, аж поки аукціон не доходить до $21. Тепер вже обидва учасники втрачають гроші. Але для одного сума втрати всього долар, а для іншого – двадцять. Щоб втратити якомога менше, кожен намагаєтьсяперемогти. Проте в цій гонці обоє втрачають все більшу і більшу суму, аж поки розмір втрат не робить подальші торги абсолютно безглуздими.

Існують приклади, особливо на фондовому ринку, які на практиці підтверджують феномен Макса Базермана. Замість того, щоб зафіксувати збиток, люди сподіваються, що є можливість відіграти програш, але практично завжди, втрачають все більше і більше.

Роялті (англ. royalties) – це юридичний термін, що позначає компенсацію за використання патентів, природних ресурсів, авторських прав та інших видів власності, що виплачується у вигляді відсотка від вартості проданих товарів і послуг, при виробництві яких використовувалися патенти, авторські права та ін.

Роялті в авторському праві – це авторський гонорар; періодичні виплати, що належать власнику авторських прав за кожну публікацію, публічне відтворення або інше використання його твору.

На практиці розміри авторського гонорару встановлюються у вигляді фіксованих ставок, які виплачуються ліцензіатом через узгоджені проміжки часу протягом дії ліцензійної угоди. Ставка авторського гонорару встановлюється у процентах від вартоcті чиcтих продажів ліцензійної продукції, її собівартості, валового прибутку або визначається в розрахунку на одиницю продукції, що випускається. Найбільш поширеним методом є обчислення авторського гонорару у відсотках від вартості продажу продукції.

Роялті у франчайзингу – винагорода у вигляді періодичних відрахувань фіксованих ставок, визначених франчайзером на підставі власної оцінки вартості права використання торговельної марки єдиної франчайзингової мережі, які виплачуються франчайзі франчайзеру щомісяця.

Франчайзинг (англ. «franchising» – пільгове підприємництво) – одна з форм ділового співробітництва, за якої фірма з метою розширення бізнеcу видає підприємцю ліцензію на виробництво своєї продукції або право на торгівлю під торговою маркою цієї фірми.

Франчайзинг вперше з’явився в США ще в XIX столітті, ця форма співробітництва поширилася ще у 50-60 роки минулого століття. Держава тоді провадила політику невтручання і підтримувала вcі починання підприємців.

Особа, якій передаєтьcя право на продаж продукції, називається франчайзі. Він зобов’язується продавати продукт за заздалегідь визначеними умовами, які встановлює фірма. Той, хто передає право – франчайзер.

Натомість франчайзі отримує право використовувати розкручений бренд франчайзера – репутацію, ім’я, механізми підтримки і т.д. Франчайзі, щоб одержати такі права, робить первісний внесок франчайзеру, а потім виплачує щомісячні внески. Суми внесків індивідуально обумовлюються сторонами.

Франчайзинговий пакет, тобто повна система ведення бізнесу, передана франчайзі, дозволить навіть починаючому підприємцю вести свій бізнес успішно.

Основне завдання коучингу – не навчити чому-небудь, а стимулювати людину до плідного самостійного навчання.

Завдання цього підходу полягає в розкритті внутрішнього потенціалу, і приведення в дію системи мотивації кожної окремо взятої людини.

Розрізняють кар’єрний коучинг, бізнес-коучинг, коучинг особистої ефективності тощо.

За кількістю учасників коучингу, розрізняють індивідуальний коучинг, корпоративний (груповий) коучинг.

Кар’єрний коучинг –  це один із напрямків, в якому коуч (тренер) допомагає реалізувати кар’єрні плани клієнта. Коуч не дає готових рекомендацій: як, чому і що робити.

Мета коуча – допомогти клієнтові самостійно знайти кращі рішення насущного питання. Коуч допомагає клієнту розширити рамки звичного бачення того, що називається кар’єрою, або мотивує на створення конкретних завдань, спрямованих на кар’єрний зріст.

Коучі вірять в те, що в кожному з нас уже закладена сила і потенціал, необхідні для того, щоб досягти в житті того, чого ми хочемо.