Ви тут
Головна > Лайфстайл > Как правильно продать или купить бизнес

Как правильно продать или купить бизнес

Начать собственное дело можно и без создания с нуля новой фирмы или предприятия. Иногда целесообразнее может стать покупка бизнеса. Такой метод начала бизнес деятельности имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Конечно, покупка преуспевающей фирмы означает приобретение источника дохода, который начинает действовать в тот же миг. Кроме того, существующий бизнес уже имеет установленные деловые связи, сложившийся коллектив, контингент поставщиков. Можно прогнозировать, какими будут доходы уже существующей фирмы. А главное – цена покупаемой фирмы обычно гораздо ниже затрат на создание новой.

Однако перед тем, как купить бизнес, необходимо провести его детальную оценку. Эта процедура является достаточно сложной и ее невозможно выполнить без услуг специалистов. Результат оценки бизнеса является очень важным для покупателя, ведь только профессиональное ее проведение позволит выяснить истинную цену бизнеса.

При проведении оценки бизнеса определяется стоимость всех активов компании – как материальных, так и нематериальных. К материальным активам относится все имущество компании вместе и с недвижимостью. Кроме того, отдельно оценивается прибыль компании – как прошлая, так и будущая. Дается оценка перспективам развития бизнеса.

Для того, чтобы продать бизнес, необходимо четко уяснить, что ни один нормальный покупатель никогда не купит непрозрачный бизнес или бизнес, генерирующий неучтенные и нелегальные доходы. Также невозможно продать бизнес, обремененный обязательствами, которые сводят на нет возможность получения дохода, а тем более бизнес с неоформленными юридическими правами на основные средства.

Следует отметить, что при работе с покупателями бизнеса (особенно иностранцами), четко прослеживается желание покупателя понимать состояние дел компании, его юридическую сторону, отсутствие претензий со стороны государственных контролеров и кредиторов.

Как правило, если продается бизнес неподготовленный, то покупатель проводит детальный юридический аудит всех документов и прав, налоговый аудит, и часто оценку стоимости бизнеса (например, сколько стоит создать такой же бизнес с нуля).

Также осведомленный покупатель обязательно закладывает в договор купли-продажи обязательства продавца погашать все непредвиденные и неоговоренные случаи (штрафы налоговой, претензии в отношении имущества от третьих лиц, и др.).

Следует помнить, что при проведении операции купли-продажи бизнеса необходимо учитывать множество экономических, бухгалтерских, юридических, налоговых, социальных и психологических аспектов.

Top